湖北地區核心代理臺灣臺達變頻器-上海中達電通變頻器，有VFD-M VFD-B VFD-F VFD-S VFD-L VFD-C VFD-V。 大量庫存可以滿(mǎn)足廣大客戶(hù)需求！ 咨詢(xún)：153 2733 2709 馮鈺先生

——訪(fǎng)中達電通股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理金大嶺先生

    隨著(zhù)節能環(huán)保觀(guān)念的進(jìn)一步提倡，綠色環(huán)保變頻器在中國的市場(chǎng)也越來(lái)越受寵。全球的變頻器產(chǎn)品，已經(jīng)把他們的目光聚集到了中國的市場(chǎng)，外來(lái)者，趨之若騖，堅守者，尋找突破。臺達變頻器產(chǎn)品良機乍現，似乎也覓得了一條絕佳的市場(chǎng)進(jìn)入路徑。

    ·中達電通股份有限公司成立于1992年，總部設在上海，產(chǎn)品主要包括：動(dòng)力系統、寬帶數據、機電自動(dòng)化及視訊設備等四大部分；

    ·臺達以技術(shù)創(chuàng )新定位市場(chǎng)，新產(chǎn)品BP系列平板式變頻器，為臺達近期推出的明星產(chǎn)品之一；

    ·臺達變頻器產(chǎn)品（穩頻）市場(chǎng)高速發(fā)展，主要從資金的投入、經(jīng)營(yíng)理念、互動(dòng)、客戶(hù)需求入手。

    擇時(shí)而動(dòng)，增持市場(chǎng)

    據金大嶺先生介紹，中達公司業(yè)績(jì)高速增長(cháng)，公司規模不斷擴大。在全國各地有分公司和辦事處，共有34家分支機構。中達電通公司，是臺灣臺達公司于1992年在大陸的投資一個(gè)子公司，主要負責臺達產(chǎn)品的銷(xiāo)售。中達電通是上海地區的新技術(shù)企業(yè)，并負責在中國大陸市場(chǎng)推廣臺達產(chǎn)品。主要涉足的通信產(chǎn)品，包括通信電源、辦公、UPS、金融教育以及周邊的防雷配線(xiàn)產(chǎn)品。第二大塊是自動(dòng)化行業(yè)的機電產(chǎn)品，主要應用于工業(yè)自動(dòng)化、工廠(chǎng)自動(dòng)化等。主要產(chǎn)品有變頻器、plc、可編程控制器、伺服系統、數控、人機界面、溫控器、儀表類(lèi)等產(chǎn)品。另外，還有視訊系統等幾大塊產(chǎn)品。

    臺達產(chǎn)品種類(lèi)繁多，目前涉及到衣食住行各個(gè)領(lǐng)域。并向工程領(lǐng)域和系統集成領(lǐng)域和重要的經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)展。涉足，國民經(jīng)濟重要的鋼鐵、石油、化工、冶金等行業(yè)。機電產(chǎn)品包括變頻器，這幾年也發(fā)展特別快，每年都會(huì )有新的產(chǎn)品推出，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)的需求。中達電通公司擇時(shí)而動(dòng)，根據市場(chǎng)需求來(lái)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售產(chǎn)品，市場(chǎng)得到了迅猛增長(cháng)，取得了較好的市場(chǎng)份額。

　　技術(shù)領(lǐng)先，明星產(chǎn)品

    中達電通變頻器以低壓產(chǎn)品為主，人們的衣食住行都已離不開(kāi)它的存在。以技術(shù)創(chuàng )新定位市場(chǎng)以從基層開(kāi)始發(fā)展，靠技術(shù)獨樹(shù)一幟，秉持核心技術(shù)，彰顯卓越性能。

    在技術(shù)方面，取得這么好的成績(jì)，主要臺達的投入，還有是臺達的經(jīng)營(yíng)理念，再有就是市場(chǎng)互動(dòng)和客戶(hù)需求。技術(shù)領(lǐng)域投入非常大，高科技人員有博士后這的樣的高學(xué)位人才。產(chǎn)品主要研發(fā)在臺灣，上海浦東也有一些研究，比如在電力電子這個(gè)行業(yè)中的研究。包括這幾年在國內的一些大學(xué)的合作，比如：浙大，哈工大還有北京的院校。產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，是適合市場(chǎng)的需求。臺達的優(yōu)勢在產(chǎn)品技術(shù)和客戶(hù)的需要，客戶(hù)也參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，客戶(hù)把所需要功能和想要達到的要求告訴我們，然后臺達會(huì )認真研究?jì)?yōu)化設計，一些比較好的建議、實(shí)用的功能，都會(huì )在下一代產(chǎn)品中，或者升級產(chǎn)品中得到體現。這樣，產(chǎn)品很快就能得到市場(chǎng)的認可和歡迎。這是臺達比較成功的經(jīng)驗。

    金大嶺先生興致勃勃地給網(wǎng)友介紹了06年中達電通的“明星”新產(chǎn)品——BP系列平板式紡機專(zhuān)用的變頻器。它以行業(yè)應用為導向，使產(chǎn)品的適用性更強。在紡織行業(yè)，平板式變頻器已有了很好的市場(chǎng)前景。紡織行業(yè)高溫、高濕，棉絮、粉塵都要及時(shí)清理掉，才會(huì )保證不停機。這是一個(gè)很大的難題。我們針對這個(gè)行業(yè)解決了這個(gè)問(wèn)題，把這個(gè)故障點(diǎn)排除掉。我們把變頻器的直流風(fēng)扇去掉，可以保障設備長(cháng)時(shí)間的不間斷的運行。為客戶(hù)創(chuàng )造新的一個(gè)不間斷的運行環(huán)境。

    成也品牌，敗也品牌

    “品牌是真正能使產(chǎn)品走得更遠的動(dòng)力，鑄就品牌，是臺達公司始終如一的堅持。幾十年乃至上百年的百年老店，他們的品牌得到市場(chǎng)認可，品牌價(jià)值較高，這也是他們的優(yōu)勢所在�！苯鸫髱X先生講。

    臺達變頻器產(chǎn)品是華人的驕傲。技術(shù)、推廣以及文化和服務(wù)理念，我們和歐美的一些品牌還是有一些差異的。我們和客戶(hù)之間沒(méi)有距離，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求就是我們的堅持。我們的產(chǎn)品和服務(wù)更能讓用戶(hù)接受和認可。自動(dòng)化產(chǎn)品品牌中，臺達品牌是華人自動(dòng)化產(chǎn)品全面的一個(gè)產(chǎn)品品牌。當然我們還有很多需要學(xué)習和努力的地方。

    做一個(gè)品牌不是一年兩年就可以做得到的，一些國際品牌都是一些百年老店，臺達變頻器短短十幾年時(shí)間，就有了這樣大的知名度，是因公司的投入非常大，并跟公司的行銷(xiāo)、策略、推廣力度、服務(wù)以及廣大客戶(hù)朋友的支持分不開(kāi)的。臺達非常重視借助媒體進(jìn)行品牌宣傳，比如網(wǎng)絡(luò )、雜志、展會(huì )、高速公路的路牌等各個(gè)方面。利用網(wǎng)絡(luò )的宣傳效果，各廠(chǎng)商都非常重視，我們臺達也不例外，因為網(wǎng)絡(luò )正在不斷的深入用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的便捷，省時(shí)，省力來(lái)做宣傳，效果顯而易見(jiàn)。另外，還有臺達自己本身的推廣，我們舉辦了“全國動(dòng)力之光萬(wàn)里行活動(dòng)”，全國幾十場(chǎng)巡回展示，以及我們每年全國各地舉辦的上百場(chǎng)各類(lèi)宣傳活動(dòng)，我們邀請客戶(hù)去參觀(guān)，把公司產(chǎn)品應用技術(shù)、臺達公司的理念、服務(wù)承諾都清楚的向客戶(hù)說(shuō)明。這些都是做品牌戰略所必不可少的。

    競爭生存，應對自如

    面對國內外品牌的競爭，臺達已經(jīng)意識到，自己再也無(wú)法像從前那樣怡然自得，一場(chǎng)由表及里的大變革即將轟轟烈烈的到來(lái)。

    變頻器產(chǎn)品，在中國大陸真正開(kāi)始應用，應該是上個(gè)世紀70年代未80年代初才逐步進(jìn)入中國市場(chǎng)，開(kāi)始主要是一些外國的品牌，后來(lái)港澳的一些品牌相繼出臺，臺灣的普傳做得比較早，當時(shí)變頻器還被當著(zhù)是一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品，在機械傳動(dòng)中，變頻調速應該算得上是一種調速技術(shù)的革命，在國內的進(jìn)展不錯，也設立了多家分公司。臺達公司也捕捉到了這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，面對國內外眾多的知名品牌，臺達提供好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的服務(wù)，使臺達產(chǎn)品后來(lái)居上，并一舉趕超一些同行業(yè)公司，成為市場(chǎng)著(zhù)名的品牌之一。臺達變頻器在短短的十多年間有了一個(gè)飛速的發(fā)展，進(jìn)入全球市場(chǎng)，完成了一個(gè)質(zhì)的飛躍。金大嶺先生表示，臺達并沒(méi)有滿(mǎn)足現已取得的成績(jì)，他們深地感到了責任的重大，同國內產(chǎn)品用戶(hù)，也同全世界的變頻器用戶(hù)，一起奮力向前。

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